Pasos a seguir en una buena estrategia SEM con Google Adwords

¿Qué es Google Adword y cuales son sus ventajas?

Google Adwords es para muchos anunciantes el mejor programa de publicidad online, este es propiedad de Google y permite a los anunciantes crear anuncios sencillos y eficaces para mostrar a los usuarios que buscan algo relacionado al anuncio en Google.

¿Dónde aparecen los anuncios?

Los anuncios  que contrates con Google Adwords aparecen en la parte superior y en el lateral derecho de los resultados de las búsquedas de Google, también aparecen en los sitios asociados a la red de display( En sitios Web).

¿Cómo se contratan los anuncios?

Los anuncios se contratan por palabra clave, en cuanto a las palabras cada una tiene un precio que varía según la competencia que tenga de anunciantes y los anunciantes(Clientes) pagan solo por los clics recibidos, a lo que se le llama CPC( Coste por clic)

No tiene inversión mínima, es decir el anunciante es el que dice cuanto quiere gastar, este sistema de publicidad tiene un sistema de pujas, este sistema de pujas significa que siempre sale el anuncio que esta dispuesto a pagar mas en el CPC y también se basa en la calidad del mismo.

Ventajas de Google Adwords

–          El llamado retorno de la inversión (ROI) es decir este modelo de pago por clic garantiza a los anunciantes que van a pagar solo por oportunidades de venta apropiadas.

–          Relevancia: Esta es una de las mayores ventajas que ofrece Google Adwords porque tiene capacidad para crear una orientación en los anuncios según los intereses de los usuarios y también en el idioma y en la situación. Pero la relevancia destaca porque los anuncios salen cuando un usuario busca lo que un anunciante oferta.

–          Mucho alcance: Hoy en día internet lo usan más de 29 millones de adultos en España, imagínese en el mundo y la inmensa mayoría(99%) usan Google para sus búsquedas. Es por este motivo que Google Adwords es el mejor sistema de publicidad online porque permite a los anunciantes estar visibles cuando un usuario busca lo que los anunciantes quieren vender.

¿De que depende la posición del anuncio en las búsquedas?

La posición depende siempre del precio máximo que un anunciante está dispuesto a pagar por cada clic que se realice en su anuncio y en el nivel de calidad del mismo, para determinar el nivel de calidad Google usa una serie de parámetros. Te recomiendo esta herramienta de previsualización para redactar correctamente tus anuncios.

¿Qué es el nivel de calidad?

El nivel de calidad para cada palabra clave lo calcula Google Adwords cada vez que una palabra clave concuerda con una búsqueda hecha por algún usuario y tiene diferentes usos:

–          Realizar estimaciones para las ofertas de la primera pagina que aparecen en la cuenta del anunciante.

–          También determina el CPC (Coste por clic) de una palabra clave.

–          El nivel de calidad también es determinante en cuanto a si una palabra clave es valida para entrar en una subasta de anuncios que es producida cuando un usuario introduce una consulta de búsqueda.

–          Por último determina la posición que clasifica a un anuncio.

Gracias al nivel de calidad los usuarios de Google solo ven los anuncios más relevantes.

 

 

1º Definir los objetivos (¿Qué quieres conseguir con la compaña?)

–          Marca: Tienes que buscar la mejor forma de incrementar la visibilidad y la presencia de tu producto. Para hacerlo tienes que colocar tus anuncios a la vista y el alcance del mayor número de usuarios posibles dentro de tu público objetivo. (CPM=Coste por mil Impresiones).

–          Trafico: Lo mejor para conseguir tráfico es utilizar Adwords, que es una de las mejores formas de atraer a usuarios a tu página web. (PPC)

–          Respuesta Directa: Para definir los objetivos también podemos buscar si lo que queremos es que el usuario realice una acción en nuestro anuncio y al acceder a nuestro sitio, que realice una compra o se registre en un boletín de noticias, a esto se le llama CPA=Coste por Acción.

Para definir bien los objetivos es necesario tener la cuenta bien estructurada. Una cuenta bien estructurada facilita una buena gestión de las pujas y puede ayudar a optimizar bien los textos y a probar ideas nuevas. También una buena estructura de la cuenta facilita el crecimiento y la optimización.

2º Identificar al público objetivo al que se quiere llegar:

Para identificar bien al público objetivo existen dos extremos a evitar, que son:

–          El púbico objetivo demasiado amplio: Esto puede llegar a generar clics no cualificados y reduce las conversiones.

–          El público objetivo demasiado  limitado: Esto conlleva una considerable pérdida de cobertura y conlleva a una reducción en las conversiones.

Si conoces al público objetivo te garantiza que te acerque más a usuarios receptivos

3º Elección de las palabras clave que sean más relevantes en función de los objetivos:

Esto en toda campaña de publicidad es importantísimo porque la orientación por palabra clave te permite seleccionar las palabras clave en las que se activaran los anuncios, para seleccionar las palabras clave se debe establecer el grado de concordancia que sea más adecuado para cada palabra clave:

–          Concordancia amplia: La concordancia amplia es cuando un anuncio se muestra en frases similares y variaciones relevantes de una palabra clave.

–          Concordancia de frase: La concordancia de frase es cuando un anuncio se muestra en los resultados de búsqueda que tengan la frase exacta de la misma palabra clave.

–          Concordancia exacta: La concordancia exacta es cuando un anuncio se muestra en los resultados de búsqueda con la misma frase exacta de forma exclusiva.

Ejemplos:

–          Concordancia exacta: Mesas de cocina.

–          Concordancia de frase: Comprar mesas de cocina económicas.

–          Concordancia amplia: Donde encontrar mesas de cocina.

4ºProbar las palabras clave elegidas y los mensajes hasta encontrar las que mejor funcionan.

Para saber bien que anuncios te son más rentables tienes que probar diferentes formatos de anuncios y variar entre los anuncios gráficos, anuncios de texto y anuncios para móviles.

En Google Adwords por ejemplo tienen un sistema de rotación optimizada de anuncios que publica con mayor frecuencia los anuncios que tienen un mejor rendimiento.

Estos son algunos consejos para la creación de anuncios:

–          Menciona precios y promociones.

–          Tienes que crear anuncios sencillos y que sean atractivos y que te diferencien de la competencia.

–          Debes de incluir alguna palabra clave en el texto de los anuncios.

–          Utilice también palabras llamativas y contundentes, del tipo compre, pida, presupuesto, llame, etc.

Otro detalle importante es a donde lleven tus anuncios, debes tener una landing page (Pagina de aterrizaje) que sea atractiva y que esté orientada a tu publico objetivo, si haces esto seguro que tendrás un CTR mucho mas alto y como consecuencia una mayor conversión.

Las landing pages son unas herramientas indispensables en el proceso de conversión. Cuando vayas a hacer una landing page debes centrarte en lo básico, la página tiene que mostrar sobre todo orden y debe tener jerarquías de ideas. Es decir los contenidos deben estar ordenados, debes ordenar los elementos visuales y la información, siempre dando preferencia a las ideas importantes.

Algo importante de una página de aterrizaje es que tenga mucha usabilidad, esta tiene que ser sencilla y sobre todo debe favorecer a la accesibilidad de compra y a la promoción.

Debes acentuar algunas frases, dejando claro los beneficios, pero siempre añadiendo más información para la gente que busca una lectura profunda.

5º Segmentar tanto lingüísticamente como geográficamente la campaña en función a los usuarios que se quiere llegar:

Siempre cuando crees una campaña debes elegir el idioma y las ubicaciones correctas de los usuarios a los que quieres dirigirte.

–          Idioma: En Google Adwords tienes hasta 40 idiomas distintos y los anuncios solo se mostraran a los usuarios que utilicen el Google del idioma que tú desees. Tu web o landing page tiene que estar en el idioma del país que quieres anunciar, también tiene que estar en el mismo idioma las palabras clave.

–          Ubicación geográfica: La ubicación geográfica es importantísima, pero cuando hablamos de ubicación geográfica hablamos de orientación por cualquier combinación de países, territorios, regiones, ciudades y áreas personalizadas. El sistema de publicidad Google Adwords utiliza unas técnicas para mostrar los anuncios tan solo a usuarios que estén situados en las ubicaciones elegidas, esto es lo que se tiene en cuenta:

  1. Se tiene en cuenta el dominio de Google que utilicen los usuarios (.fr, .es, .co, etc.)
  2. También se analizan los términos de búsqueda que los usuarios utilizan, es decir si un usuario escribe una búsqueda que contenga una ciudad, pues a este usuario se le mostrarán los anuncios que estén orientados a esa ciudad.
  3. Siempre y cuando sea posible se localiza al usuario por su IP (Dirección de protocolo de internet) que tenga su equipo y que asigna el proveedor de internet.

 

6º Medir los resultados y analizar el ROI (Retorno de inversión):

Para medir los resultados y poder analizar el ROI es necesario hacerse estas preguntas:

  • ¿Tengo un nivel de CTR bajo?: Debes centrarte en la calidad del anuncio y debes también mejorar la definición de los anuncios e intentar eliminar esas impresiones adicionales que surgen con el uso de palabras clave negativas, estas son cuando un anuncio no se muestra cuando la búsqueda contenga esa palabra (Negativa).
  • ¿Necesito más clics? Para aumentar más los clics tienes que aumentar la exposición de los anuncios añadiendo siempre palabras clave relevantes, también es importante que si no recibes clics, rediseñes el texto del anuncio haciéndolo más atractivo.
  • ¿No obtengo un buen retorno de inversión (ROI)? Es muy importante que la calidad del sitio web a la llegan los usuarios que hacen clic sea optima para la conversión, tienes que centrarte en los anuncios y las palabras clave que atraigan a un publico adecuado.

Como recomendación puedes hacer un análisis de búsquedas de usuarios para añadir nuevas palabras clave que tengan un mejor rendimiento y también para bloquear las palabras clave que no sean rentables  o que no siguen la línea de tu objetivo, para realizar esto tienes que usar la concordancia negativa.

Publicado en Negocio Online